Conseiller immobilier : un métier passionnant et dynamique

Le conseiller immobilier accompagne ses clients dans leurs projets d’achat, de vente ou de location de biens immobiliers.
Véritable expert du marché de l’immobilier, il est un intermédiaire clé entre les vendeurs et les acquéreurs.

Si ce métier offre des perspectives intéressantes et s’avère stimulant, il s’exerce cependant en tant qu’agent commercial indépendant.
Le problème, c’est que ce statut peut être assez compliqué à gérer et offre une protection sociale plus faible que celui de salarié…

Vous souhaitez devenir conseiller immobilier ? Vous êtes déjà conseiller immobilier mais avez du mal avec le statut d’indépendant ?
Alors le portage salarial peut être une solution particulièrement intéressante pour vous.

Immoportage vous explique tout ce que vous devez savoir pour devenir conseiller immobilier en portage salarial !

Le rôle principal d’un conseiller immobilier est d’accompagner ses clients tout au long de leur projet immobilier.
Il les conseille, les oriente et les aide à concrétiser leur projet d’achat, de vente ou de location.

Ses missions sont variées et couvrent l’ensemble du processus de transaction immobilière.
Il doit notamment :

• Prospecter pour trouver de nouveaux biens à proposer et de nouveaux clients.
• Estimer la valeur des biens immobiliers et fixer leur prix de vente ou de location.
• Rédiger et publier des annonces immobilières
• Organiser et conduire les visites des biens.
• Négocier les conditions de vente ou de location entre les parties.
• Monter les dossiers administratifs et juridiques liés aux transactions.
• Accompagner les clients jusqu’à la signature finale chez le notaire.

Pour faire simple, le conseiller immobilier est un véritable chef d’orchestre qui gère de multiples tâches et interlocuteurs.
Son objectif principal est de satisfaire ses clients en trouvant le bien qui correspond à leurs attentes et à leur budget.

Aucun diplôme n’est obligatoire pour devenir conseiller immobilier.
Il est cependant fortement recommandé de suivre une formation spécifique afin d’acquérir les connaissances nécessaires à l’exercice de ce métier.

Plusieurs options s’offrent aux futurs conseillers immobiliers :

• Le BTS Professions Immobilières : un diplôme en 2 ans qui couvre tous les aspects du métier (transaction, gestion, droit immobilier, urbanisme, etc.).
• La licence professionnelle métiers de l’immobilier : accessible après un Bac+2, ce diplôme permet de se spécialiser dans un domaine précis (transaction, gestion, promotion, etc.).
• Le Bachelor Immobilier : une formation en 3 ans qui allie enseignements théoriques et stages pratiques en entreprise.
• Des formations spécifiques proposées par les réseaux immobiliers : souvent gratuites, elles permettent d’acquérir les compétences de base du métier.

Ces formations devront ensuite être complétées chaque année par un nombre d’heures de formation obligatoires.
Attention cependant car si avoir une solide formation de base est un bon début pour devenir conseiller immobilier, cela ne suffit pas…
Il faut également posséder certaines qualités naturelles.

Au-delà des compétences techniques, certaines qualités humaines sont essentielles pour réussir en tant que conseiller immobilier :

• Un excellent sens du relationnel et de la communication pour établir une relation de confiance avec les clients.
• De la rigueur et de l’organisation pour gérer efficacement les dossiers et les plannings.
• Une volonté à toute épreuve et une âme de commercial pour prospecter et décrocher des mandats.
• De la persévérance et une bonne résistance au stress face aux aléas du métier.
• Une grande capacité d’adaptation et de la flexibilité pour répondre aux besoins variés des clients.

Bon à savoir
Avoir le goût du challenge et l’envie de s’investir pleinement sont également des qualités indispensables pour s’épanouir dans ce métier passionnant mais exigeant. Les conseillers immobiliers qui savent allier expertise technique, sens du service et approche humaine ont alors toutes les chances de bien gagner leur vie.

Un conseiller immobilier débutant peut espérer gagner en moyenne entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois.
Avec de l’expérience, la rémunération peut grimper jusqu’à 5 000 € ou plus.

Les revenus dépendent cependant de plusieurs facteurs :

• Le nombre et le montant des transactions réalisées.
• Le statut du conseiller.
• La région d’exercice et le dynamisme du marché local.
• Le réseau immobilier ou l’agence immobilière d’affiliation.
• L’expérience et la performance individuelle de l’agent commercial.

Bon à savoir
Les conseillers immobiliers indépendants percevront généralement des commissions plus élevées que les agents immobiliers salariés, mais devront en contrepartie assumer leurs propres charges (cotisations, assurances, frais professionnels, etc.).
C’est là que le portage salarial peut être une solution avantageuse !

Qu’est-ce que le portage salarial immobilier ?

Le portage salarial est une relation tripartite entre :

• Le conseiller immobilier, qui apporte ses compétences et son expertise.
• La société de portage, qui devient l’employeur du conseiller et gère les aspects administratifs et comptables de son activité.
• Les clients (particuliers ou professionnels), qui contractent avec la société de portage pour bénéficier des services du conseiller.

Concrètement, le conseiller immobilier en portage salarial va prospecter et trouver lui-même ses clients, négocier ses missions et fixer ses tarifs. Pour chaque prestation réalisée, il transmettra les informations à son entreprise de portage qui facturera le client et lui reversera sa rémunération sous forme de salaire, après déduction de frais de gestion.

Et vous allez voir que ce mode de fonctionnement peut s’avérer particulièrement avantageux pour le salarié porté !