Agent immobilier indépendant : un choix de carrière gagnant !

Se lancer en tant qu’agent immobilier indépendant est une opportunité excitante offrant de nombreux avantages. Un agent immobilier indépendant qui travaille pour son compte bénéficie d’une grande liberté et autonomie pour développer son propre marché, gérer son activité selon ses propres souhaits.

De cette manière, il a la possibilité d’affiner ses compétences en négociation et en gestion immobilière, tout en travaillant sur des transactions diverses et stimulantes.

Dans cet article, nous aborderons les différents aspects de la carrière d’agent immobilier indépendant, en mettant en lumière les avantages, les opportunités de développement professionnel, ainsi que les éléments essentiels à considérer pour réussir dans ce domaine prometteur.

Devenir mandataire ou agent immobilier indépendant impose de suivre une formation dans le domaine de l’immobilier et d’obtenir les diplômes nécessaires afin d’être autorisé à pratiquer ce métier.

Le cursus de formation terminé, il est impératif d’acquérir de l’expérience et des compétences telles que :

• savoir mener une transaction immobilière ;
• façonner et gérer un portefeuille client ;
• mener une négociation avec succès.

Il s’agit là en effet, des principales qualités d’un bon agent immobilier, qu’il soit indépendant ou bien encore salarié. Par ailleurs, les professionnels de l’immobilier doivent avoir une connaissance approfondie du marché, et doivent savoir faire preuve de psychologie envers leurs clients. En effet, un bon agent immobilier est capable d’évaluer leurs besoins tout en sachant faire preuve d’empathie envers eux : si vous vous reconnaissez dans ces valeurs, c’est que vous êtes probablement destiné à embrasser une carrière dans la vente immobilière.

Enfin, nous vous conseillons de mener une veille active, notamment sur internet concernant la réglementation du marché de l’immobilier, car ce dernier est en constante évolution. De cette manière, vous resterez compétitif tout en développant vos capacités et vos aptitudes professionnelles.

Si vous réussissez à combiner votre expertise avec votre autonomie et votre passion pour le relationnel, il n’y a absolument aucune raison pour que vous ne prospériez pas en tant qu’agent immobilier indépendant.

Si pour votre carrière, vous faites le choix de devenir agent immobilier indépendant, vous devez savoir qu’en France, il existe différentes façons d’y parvenir. En effet, il est possible de passer certains diplômes qui vous ouvriront les portes de cette profession. Tout d’abord, vous pouvez obtenir un BTS profession immobilière.

En choisissant ce genre de cursus, vous apprendrez les connaissances fondamentales et nécessaires au métier, sur les thématiques suivantes :

• les transactions immobilières ;
• la gestion de biens ;
• le droit immobilier.

De même, vous pouvez aussi prétendre à ce genre de carrière en passant une licence professionnelle en immobilier. Dans ce cas, vous bénéficierez d’une formation plus approfondie notamment en ce qui concerne les aspects juridiques, financiers, mais aussi les aspects commerciaux dans le secteur de l’immobilier. Il est possible de vous former de façon ponctuelle, si vous souhaitez monter et gagner en compétence. Pour cela, vous pouvez choisir l’évaluation immobilière, la gestion locative ou encore la négociation. Cependant, il est important de noter que même sans diplôme, il est possible de devenir agent immobilier indépendant.

Comme nous venons de le souligner précédemment, il n’est pas forcément utile de posséder un diplôme spécifique si vous tenez à faire carrière dans l’immobilier. Par exemple, il peut arriver qu’un jour ou l’autre dans sa vie, on ait envie de se reconvertir professionnellement. Bien qu’il ne soit pas obligatoire de disposer de certains diplômes et même d’un minimum de niveau d’étude, pour travailler dans ce secteur, votre expérience professionnelle sera l’un des atouts les plus importants.

Comme nous l’avons déjà expliqué, la carte professionnelle T est nécessaire si vous voulez être en mesure d’exercer cette profession. C’est pour cette raison que vous êtes obligé de justifier d’une expérience en agence, auprès d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle.

Par ailleurs, il est aussi possible de contourner le problème grâce à la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), en faisant valider toutes vos compétences techniques. Bien que les diplômes ne soient pas forcément essentiels pour emprunter cette voie professionnelle, il n’en demeure pas moins qu’il faut posséder de solides compétences et de sérieuses connaissances du marché immobilier.

Par ailleurs, afin d’exercer le métier en toute légalité et d’être à même d’offrir un service de qualité à ses clients, il est nécessaire de respecter les obligations légales et réglementaires en vigueur.

Il est difficile de répondre précisément à cette question tant la rémunération d’un agent immobilier indépendant est variable. En effet, le salaire auquel peut prétendre un agent indépendant peut différer selon certains facteurs tels que :

• son niveau d’expérience ;
• la zone géographique dans laquelle il exerce ;
• son niveau d’expertise ;
• le nombre de transactions immobilières qu’il réalise.

Quoi qu’il en soit, en tant qu’indépendant, un agent immobilier a la possibilité de se verser le salaire qu’il désire. De même, il lui revient de négocier sa rémunération directement avec ses clients.

L‘agent immobilier indépendant reçoit une commission sur chaque bien qu’il réussit à vendre. En général, il s’agit d’un pourcentage sur le montant total de la transaction. Ce dernier est variable en fonction des accords passés entre l’acheteur et le vendeur.

Par ailleurs, il est important de prendre en considération, que le statut d’indépendant oblige l’agent immobilier à payer des charges sociales et fiscales. Il est donc important de bien différencier le chiffre d’affaires du salaire net. De même, la capacité d’un agent immobilier indépendant à se verser un plus ou moins gros salaire dépend aussi de sa capacité à développer un portefeuille client. Aussi, il est important pour lui, de savoir prospecter intelligemment et d’avoir d’excellentes aptitudes en matière de négociation.

Vous l’aurez compris, l’argent ne tombe pas du ciel : il convient d’avoir un minimum de talent et de faire preuve de persévérance.

Enfin, si nous devions estimer le salaire d’un agent immobilier indépendant qui débute, il serait raisonnable d’envisager un salaire brut d’environ 2000€ par mois. C’est un peu plus tard, en ayant acquis de l’expérience, qu’on peut espérer gagner 4000€ brut, et parfois plus.

Aussi, il est important de garder en tête que lorsqu’on débute dans ce secteur professionnel, il faut travailler assidûment et faire preuve de ténacité entre 6 et 9 mois avant de signer son premier mandat. En règle générale, il ne faut pas s’attendre à générer plus de 50.000€ de chiffre d’affaires la première année.

Ce qui est déjà très bien, nous en convenons !

La commission que touche un agent immobilier sur une vente est généralement calculée par rapport à la formule de rémunération (en pourcent) qu’il a réussi à négocier au préalable. Elle s’applique sur le prix de vente du bien immobilier.

Le montant peut varier selon les conditions spécifiques de l’annonce, la diffusion du bien sur le marché, mais aussi selon les services proposés en plus. Bien souvent, la valeur oscille autour des 5%.

Par ailleurs, il est parfois possible que les agents immobiliers soient soumis à une obligation de garantie financière supplémentaire.

Si certains d’entre vous se demandent encore pourquoi embrasser ce type de carrière est une excellente idée, nous répondons que devenir agent immobilier indépendant présente un certain nombre d’avantages.

En effet, en franchissant le pas vous deviendrez automatiquement votre propre patron.

Cela implique beaucoup de liberté notamment en matière de gestion d’emploi du temps. Par ailleurs, c’est à vous de choisir les clients avec qui vous décidez de travailler et selon vos propres méthodes. De plus, cette liberté vous permet de plus facilement concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous allez booster votre salaire !

En tant qu’indépendant, c’est à vous qu’il appartient de négocier vos horaires et de fixer vos propres tarifs. Potentiellement, vous serez amené à gagner plus qu’un agent immobilier salarié.

En résumé, votre salaire dépendra de votre capacité à développer un portefeuille client élargi et d’être en mesure de conclure des transactions immobilières. Vous l’aurez compris : vous serez rémunéré à la hauteur de votre mérite.

Vous allez devenir un pro de l’immobilier.

Effectivement, au fur et à mesure de votre carrière professionnelle dans l’immobilier, vous développerez vos propres compétences ainsi que votre propre expertise. Comme nous l’avons suggéré précédemment, nous vous poussons même à vous spécialiser dans un domaine en particulier du marché de l’immobilier. De cette manière, votre spécialisation peut attirer des clients à la recherche d’une compétence particulièrement nichée.

Vous adapterez votre travail selon vos envies !

En effet, en tant qu’indépendant, vous êtes à même de choisir vous-même, si vous préférez travailler à temps plein ou encore à mi-temps. Si un jour, pour une raison ou pour une autre, vous décidez de ne pas travailler en journée, mais plutôt le soir, c’est votre problème. Et c’est à vous qu’il revient d’organiser votre emploi du temps, selon vos convenances et vos priorités.

Vous vous sentirez une autre personne…

En effet, d’un point de vue personnel, le fait de devenir indépendant, d’être son propre patron est un sentiment qui contribue à votre bonne satisfaction. En plus, vous vous apercevrez qu’il est très gratifiant de réaliser les objectifs des clients en proposant un service personnalisé et en créant vous-même, des relations durables basées sur la confiance.

Enfin, n’allez pas croire que la vie d’indépendant est de tout repos. Vous devez savoir qu’elle nécessite également une certaine dose d’initiative, de discipline et de persévérance.

Si nos arguments ont fini par vous convaincre de devenir indépendant, il n’en demeure pas moins important d’avoir connaissance des avantages, que peut procurer un poste d’agent commercial en tant que salarié.

1. En premier lieu, un salarié bénéficie de la sécurité de l’emploi, et d’une certaine manière, d’une forme de sécurité financière.
2. Par ailleurs, en matière d’avantages sociaux ou de couverture santé, un salarié est mieux loti qu’un indépendant.
3. Enfin au niveau des congés payés, lorsqu’il part en vacances le salarié touche le même salaire, alors qu’un indépendant doit anticiper.

Au niveau de la formation et de la montée en compétences, il est plus simple pour un salarié de bénéficier par exemple, d’une formation continue, d’un encadrement professionnel voire d’un mentorat.
De plus, le fait d’être entouré au sein d’une agence par des collègues plus expérimentés permet de monter en compétence plus vite tout en favorisant le développement professionnel et personnel.

En matière de réseaux professionnels, lorsque vous arrivez en agence vous pouvez tout de suite bénéficier d’un réseau établi avec de potentiels clients et d’éventuels partenaires commerciaux. En revanche, en tant qu’indépendant, vous partez de 0.

Mais alors ?

Les avantages de l’indépendance sont relativement favorables soit, mais la sécurité que suggère le salariat est toute aussi tentante. Existe-t-il une solution qui permet de bénéficier des 2 statuts ?

La réponse est oui, c’est ce que l’on nomme le portage salarial et nous allons en parler dans le paragraphe qui suit.

Si vous êtes sensibles aux avantages du monde du salariat ainsi que ceux des freelances, il semblerait que le portage salarial soit la solution la plus appropriée.
Avec un tel statut, un agent immobilier indépendant peut profiter des bénéfices proposés par les 2 régimes.
D’abord, en tant que porté, vous conservez une parfaite autonomie en choisissant vous-même vos clients, vos conditions tarifaires et en organisant votre emploi du temps en fonction de vos propres contraintes et selon ses préférences.

En résumé, le portage salarial c’est tous les bénéfices du statut d’indépendant et les avantages sociaux et de la sécurité du salariat.

En effet, le fait d’être lié à la société de portage salarial vous offre la possibilité d’obtenir :

• un certain niveau de protection sociale ;
• une assurance chômage ;
• une cotisation retraite ;
• une couverture santé ;
• la gestion administrative et fiscale de votre activité professionnelle.

Le portage salarial simplifie l’aspect financier de votre activité. Pour cela, l’entreprise de portage s’occupe de la facturation, mais aussi des paiements des cotisations sociales et des déclarations fiscales.

De cette manière, l’agent immobilier indépendant a tout le loisir de se concentrer sur le cœur de son métier, à savoir la vente et la négociation immobilières. C’est bien là l’essentiel !